Opleiding Sales Management

Salesmanagement is een taak op zich, zeker in tijden waarin sales door verschillende factoren niet gemakkelijk is.

Als je als zaakvoerder of ondernemer een aantal verkopers, accountmanagers of vertegenwoordigers moet aansturen dan komt daar toch een en ander bij kijken.

Je moet immers alle facetten van het ondernemerschap aanpakken en salesmanagement is niet iets wat je er zo maar even bij kan doen.

Als volgende vragen voor jou herkenbaar zijn en als je betere resultaten wil scoren in sales dan is deze workshop iets voor jou :

• Presteren al jouw verkopers op een constant niveau of kennen zij (te)veel dipjes ?
• Neem je nog iets te vaak beslissingen enkel op jouw buikgevoel en/of ervaring of kan je dit onderbouwen met cijfermateriaal?
• Stel je vast dat je meer aandacht geeft aan de minst presterende verkoper en je beste iets te weinig ondersteunt ?
• Vind je het moeilijk om alle jouw verkopers gemotiveerd te houden ?
• Betrap je jezelf erop dat je teveel gaat micromanagen en de grote doelen over het hoofd ziet?
• Is het moeilijk om een salesplan op te stellen en je daar dan ook aan te houden ?
• Ben je het beu om de steeds terugkerende bezwaren van jouw verkopers te moeten weerleggen ?

In deze korte en interactieve workshop gaan we jouw als zaakvoerder of als salesmanager een aantal kapstokken aanreiken waardoor jij jouw salesteam beter kan aansturen.

Duidelijke communicatie en helder uitgesproken verwachtingen vormen ook hier de basis van een efficiënte samenwerking.

Wat en hoe gaan we dit dan aanpakken ?

• Stel je voor dat je vanuit heldere KPI’s jouw salesteam kan sturen en opvolgen.
• Beeld je in dat elke verkoper weet hoe hij jouw salesverhaal moet brengen en welke stappen nodig zijn om succes te hebben.
• Een salesplan, regelmatige terugkoppelmomenten en bijsturen waar nodig zorgen voor rust in je bedrijf en bij je verkopers.
• Besef dat je verkopen kan leren en dat het managen hiervan tijd vraagt.  Een helder stappenplan en duidelijke weekschema’s zorgen voor routine.
• Beeld je in dat je de meeste bezwaren van je eigen verkopers kan kaderen en kan omzetten in opportuniteiten.
• Geef je zelf duidelijk cijfermateriaal en combineer dit met je eigen ervaring om betere beslissingen te nemen.
• Stel moeilijke beslissingen niet langer uit en zorg voor een dynamische verkoopsploeg.

Verkopen is een vak apart dat discipline, veerkracht en doorzettingsvermogen vereist om succesvol te worden.

Je kan je inbeelden dat dit dan uiteraard ook nodig is voor een salesmanager.

Overtuig jezelf ervan dat beter salesmanagement tot betere resultaten leidt van jouw salesteam en schrijf je in voor deze nieuwe workshop over salesmanagement. Lesgever: Marc Verlinden